Business Development Representative (m/f/d)

Finland, Tampere, Finland, Joensuu

Kokoaikainen

Vakituinen työntekijä

Roolisi

Viihdytkö nopeatempoisessa myyntiympäristössä ja innostutko uusien mahdollisuuksien tunnistamisesta sekä asiakaskeskustelujen avaamisesta? Business Development Representative (m/f/d) -roolissa olet yhteydessä potentiaalisiin suomalaisiin asiakkaisiin markkinoinnin ja Account Executive -myyjiemme kanssa. Päätehtäväsi on markkinoinnin tuottamien liidien (Marketing Qualified Leads, MQL) ja saapuvien yhteydenottojen kvalifiointi sekä sen varmistaminen, että potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita siirtymään myyntiprosessin seuraavaan vaiheeseen. Lisäksi kontaktoit kohdennetusti potentiaalisia asiakasyrityksiä ja rakennat näin uusia myyntimahdollisuuksia.
Tehtävä tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden myynnin ammattilaiselle, joka nauttii asiakassuhteiden rakentamisesta ja motivoituu konkreettisista tuloksista.
Mitä tulet tekemään

Reagoit nopeasti markkinoinnin tuottamiin liideihin ja saapuviin yhteydenottoihin sekä kontaktoit potentiaalisia asiakkaita silloin, kun heidän kiinnostuksensa on korkeimmillaan.
Kartoitat potentiaalisten asiakkaiden tarpeita, haasteita ja ostoprosessia sekä arvioit heidän sopivuuttaan asiakkaiksemme.
Sovit laadukkaita myyntitapaamisia ja varmistat, että liidit siirtyvät sujuvasti oikealle AccountExecutive -myyjälle.
Teet kohdennettua outbound-prospektointia ennalta määriteltyihin asiakasyrityksiin. Ja luot uusia myyntimahdollisuuksia.
Rakennat luottamusta päätöksentekijöiden kanssa ja viet keskusteluita määrätietoisesti eteenpäin.
Käsittelet vastaväitteitä ammattimaisesti ja selvität asiakkaan todelliset haasteet turvautumatta valmiiseen käsikirjoitukseen.
Kirjaat kaikki aktiviteetit, keskustelut ja myyntimahdollisuudet huolellisesti HubSpot CRM -järjestelmään.
Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssa parantaaksesi liidienlaatua ja maksimoidaksesi niiden konversion.
Työskentelet tavoitteellisesti ja saavutat johdonmukaisesti pipelineen, tapaamisiin ja liidien kvalifiointiin liittyvät tavoitteesi.

Profiilisi

Sinulla on 2–4 vuoden työkokemus Tele Sales Representative- tai Sales Development Representative (SDR) -tehtävistä B2B SaaS -yrityksessä.
Sinulla on näyttöä siitä, että olet saavuttanut tai ylittänyt johdonmukaisesti pipelineen ja tapaamisten määrään liittyvät tavoitteet, ja pystyt osoittamaan tuloksesi konkreettisin mittarein.
Hallitset outbound-puhelut hyvin ja osaat ohjata keskustelua, esittää oivaltavia kysymyksiä sekä käsitellä vastaväitteitä itsevarmasti.
Olet energinen ja positiivinen, ja nautit aidosti ihmisten kanssa työskentelystä ja keskustelemisesta.
Puhut suomea natiivitasoisesti ja osaat kommunikoida hyvin englanniksi.
Olet itseohjautuva, vastaanottavainen palautteelle ja sitkeä. Haet aktiivisesti palautetta, opit nopeasti ja säilytät motivaatiosi myös torjunnan ja kielteisten vastausten jälkeen.
Osaat käyttää nykyaikaisia myynnin teknologioita, kuten HubSpot CRM:ää, LinkedIn Sales Navigatoria, sales engagement -alustoja ja datan rikastamiseen tarkoitettuja työkaluja.
Sinulla on hyvät organisointitaidot ja pystyt hallitsemaan useita samanaikaisia liidejä ja prioriteetteja tehokkaasti.

Eduksi katsotaan

Kokemus ohjelmistojen myynnistä hoiva-, terveydenhuolto- tai sosiaalialan yrityksille.
Kokemus ohjelmistomyynnistä keskisuurille tai suurille yritysasiakkaille
Kokemus nopeasti kasvavassa SaaS-ympäristössä työskentelystä.

Miksi myneva?

Kilpailukykyinen palkka ja kattava etupaketti
Kattava työterveyshuolto ja sairasvakuutus
Lounasetu sekä liikunta-, kulttuuri- ja hierontaetu
Joustavat työajat ja etätyömahdollisuudet, jotka tukevat hyvää työn ja vapaa-ajan tasapainoa.
Kannustava ja yhteistyöhön perustuva kansainvälinen työyhteisö.
Mahdollisuuksia jatkuvaan oppimiseen sekä ammatilliseen ja henkilökohtaiseen kehittymiseen.
Säännöllisiä tiimitapahtumia ja yhteistä tekemistä.

Yhteystiedot

Jos tämä kuvaa sinua, odotamme innolla yksityiskohtaisia hakemusasiakirjojasi – mukaan lukien palkkatoiveesi ja aikaisimman mahdollisen aloittamispäiväsi – verkkohakemuslomakkeemme kautta!

Tietoa meistä

myneva on yksi johtavista eurooppalaisista sosiaalisektorin järjestelmätoimittajista. Järjestelmämme keskittyvät muokkaamaan maailmaa asiakkaidemme ja heidän tarpeidensa ympärillä. Digitalisoimalla prosesseja vapautamme hoivatyöntekijöiden aikaa asiakkaidensa tukemiseen ja sitä kautta mahdollistaen paremmasta elämänlaadusta nauttimisen.

Kunnianhimoisena tiiminä pyrimme entistä kansainvälisemmiksi, tavoitteenamme on tulla Euroopan ykköseksi toimialallamme.